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vivo越过山丘:建立芯片定义能力 NEX3开启高端渠道变革

日期:2019-12-03 08:06:30 阅读数:1021

凤凰网络技术有限公司刘郑伟

从深圳宝安机场开车30多公里到京港澳高速公路,我们来到东莞市长安镇。广深长江高速公路旁矗立着一座以椭圆形建筑为首的建筑群。这是vivo今年5月正式开业的新总部。

Vivo新总部占地900多亩,建筑面积72万平方米。整体设计风格将科技与现代相结合,补充了活体内时尚+科技的品牌基因。现在体内的研发人员已经陆续进驻。本月最新的5g旗舰手机nex3在新总部的实验室进行了跌落、防水和信号测试。

9月23日下午,参观新总部后,活体内执行副总裁胡白山接受了凤凰卫视的采访。回应有关vivo自主研发芯片布局的传言,并回答有关vivo nex3定位和渠道的问题。

谈到vivo nex3系列4g版4998元和5g版5698元的定价,胡白山表示,这款旗舰机型有实力以此价格与朋友和商家的高端产品竞争。"我们4998的价格比预期的要好."胡白山说道。虽然这台机器只卖了不到一个星期,但他预计这一代产品最终会有令人满意的销量。

这次nex3也承担了体内通道改革的任务。据胡白山介绍,这一系列产品采用了vivo有史以来最窄的营销渠道。过去,体内产品是通过区域系统销售的。简而言之,无论销售什么产品,它们都广泛分布在城市和地区。

然而,这一次vivo nex3只在中国的一些高端市场和旗舰店销售。目前,整个市场的销售点不到1万个。随着供应来源的冲突,扩张的规模不会太大。“我们希望通过这种模式,真正有能力销售高端手机的零售商能够销售这款手机。”胡白山说道。

这种销售渠道调整的背后是vivo对销售本质的重新理解。胡百山进一步解释说,高端用户更习惯于在购物中心或体验更好的商店消费,如国美和苏宁。Nex3选择在这部分销售高价机器的渠道进行分销,可以更好地提高零售效率。

“所以我们需要理顺整个渠道,高端消费者愿意去的地方,我们会让它(nex3)出现。如果高端消费者不想去,我们不会让它出现。”胡白山说道。渠道的合理化和狭窄听起来可能很简单,但实际上这是vivo多年来在零售业积累的经验和智慧。

自主开发的芯片?这只是一个自己的目标。

今年8月,Unisplendour的一些员工在朋友圈中透露,vivo去了离上海办事处仅一个街区的一家酒店挖掘一名芯片工程师。这一举动被业界解释为vivo自己对芯片布局的研究。

"这纯粹是自己的目标。"当凤凰网科技问到这个问题时,胡白山澄清了。“我们确实雇佣了一些硬件开发人员,但这与制造芯片无关。”他透露,vivo早在一年半前就开始招聘芯片领域的专业人员。计划中的团队是300-500人,而不是纯粹的芯片设计团队。

“芯片当然是每个人都关心的问题,但我们的逻辑仍然更加关注消费者和技术。”胡白山给出了组建这个团队的理由。简而言之,在过去,终端制造商结合消费者需求在上游供应链中购买现有技术或产品解决方案。随着消费者对手机需求的进一步加深,现有的解决方案已经跟不上这种需求的变化。之后,终端制造商需要与上游供应链合作,进行更深入的定制开发。

让我们举一个简单的例子。过去,芯片制造商锁定产品规格或完成第一个流,然后交给手机制造商进行合作开发和调整。这个过程可能需要大约一年的时间。然而,市场正在迅速变化,一年之内,消费者的需求就足以做出巨大的变化。

换句话说,如果芯片规格锁定后进行更改,上游制造商和终端制造商都将付出巨大的时间和成本代价,这显然不会超过好处。因此,vivo的方法是提前2年与合作伙伴交谈,并根据自己对消费者需求的理解,要求合作伙伴参与产品预定义和技术研发。

换句话说,vivo今年已经开始规划2021年的产品。Vivo早在几年前就已经在尝试这种先进的技术布局模式。最近的例子是屏幕外指纹技术。在与丁晖科技的合作中,vivo还投入了大量的研发资金和技术人员。该技术突破并大规模商业化应用后,vivo大幅度领先于竞争对手,产品上带有指纹,推动了该技术的推广。

nex3系列的无界瀑布屏幕也是这种模式的产物。据胡白山采访,该屏幕是由vivo与三星深入合作定制的,投资超过2500万美元。他还表示,vivo将与三星合作,并将于年底推出三星exynos980平台产品。

Vivo正与其合作伙伴走上联合研发的道路。与盲目的自我研究相比,这种模式的优势在于能够最大限度地利用有限的资源,真正实现与合作伙伴的双赢。

这个模型似乎很容易理解。事实上,它要求终端制造商提前准确了解消费者的需求。同时,它还需要一个坚实的技术团队,能够根据用户的需求制定产品和技术计划。Vivo已经建立了一个由300-500人组成的芯片团队,并且正在这个阶段建立这种能力。

“这就是我们的企业文化所说的做正确的事情。首先,我们应该做好定义芯片前端的工作。将它定义为在未来3或4年真正满足整个消费者需求的芯片,是我们首先需要构建的一种能力。”胡白山说道。

他还说,这种能力的积累是从浅到深的。在未来的一段时间里,人们会慢慢看到一些带有体内烙印的东西逐渐铺开。"开始的时候,这个标记可能会轻一点,但可能会慢慢变深."

最害怕的错误:想想你自己

“做正确的事”的企业文化也很好地反映在vivo现有产品的引入节奏中。

2019年是5g的第一个商业年。现阶段,国内5g网络仍处于建设的初级阶段,所以一些厂商选择观望,并没有首先添加推出5g手机产品的代码。然而,自今年下半年以来,vivo先后发布了两款5g手机:iqoo pro5g和nex35g。

“5g类似于这个时间点。5g早期采用者有5g,但是他们也需要一个中价位的手机来驱动用户使用5g。对活体来说,5g对数量没有具体要求,但它可以培育更好的5g产业生态。”胡白山说道。

在他看来,智能手机是5g的真正驱动力,用户不会等待。对于vivo来说,产品首先满足用户的需求,因此,vivo将根据市场的客观规律来推广产品。胡白山认为目前的时机恰到好处。vivo不需要等到5g大规模爆发。它应该尽可能多地投资。

胡百山预测,到明年第三季度,当5g网络环境成熟时,手机制造商推出的5g手机的比例将达到70-80%。

超过5g,早在三四年前,甚至更早,手机制造商就开始规划物联网和互联网服务生态。在胡白山看来,这些实际上还没有达到高需求的状态。它们只是蛋糕上的糖衣。“企业资源总是有限的,无论是无限的还是有限的。我们更加重视消费者需求的强度。”胡白山说道。

Vivo的输入逻辑是在做任何其他事情之前解决消费者只需要的东西。“比如,我个人不买智能扬声器,这件事毫无意义。我开始玩得很好,5周后开始吃烟灰。因此,我觉得任何企业,包括我自己,对许多产品的迫切需求都有自己的定义。我觉得如果不是那么紧急,我不会先投票。这是我的判断逻辑。”胡白山说道。

企业通常很难同时展现保守和激进的一面。在这背后,更多的是在看到客户真正想要的东西后做出的选择。这是一种管理智慧。根据胡白山的判断,手机肯定是最迫切的需求。活体内的核心是做好手机的竞争力。

Vivo的游戏风格是“一主三辅”。它是指5g场景入口逐渐扩展到ar眼镜、智能手表、智能耳机和其他基于5g智能手机的更多设备。“如果你不能帮助别人,你就不能。”胡白山说道。

目前,国内智能手机市场已经形成华为、vivo、oppo和小米的“四小龙”龙头厂商格局。胡白山认为,只要消费者需求不断变化,这种模式将来可能会被打破,所以活体应该尽可能避免犯错。

vivo最害怕的错误是什么?“我只考虑自己,不关注市场的变化和消费者的变化。这是一个我认为我最害怕犯的错误。”胡白山说道。

来源:凤凰科技

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